Vous envisagez de passer au solaire? Excellente idée. C'est rentable, écologique et l'énergie est moins chère que celle du réseau. Mais soyons francs : le marché est une jungle. Entre les promesses de "panneaux gratuits", les faux partenaires EDF et les crédits à taux délirants, il est facile de se faire piéger.
Chez Solaire.fr, nous voulons que vous produisiez votre énergie, pas que vous perdiez vos économies. Voici tout ce que vous devez savoir pour repérer les escrocs en un clin d'œil.
Pour comparer vos devis ligne par ligne, gardez sous la main notre guide des prix 2026. C'est votre mètre étalon pour repérer les montants gonflés.
Les 5 "Red Flags" : Fuyez immédiatement si...
Si vous rencontrez l'une de ces situations, coupez court à la conversation. C'est une arnaque.
1. On vous démarche par téléphone 📞
Depuis 2020, la loi est claire : le démarchage téléphonique pour la rénovation énergétique est strictement interdit.
Règle d'or : Une entreprise sérieuse ne vous appelle jamais pour vous vendre des panneaux à froid. Si on vous appelle, c'est illégal. Raccrochez.
2. On vous promet des panneaux "Gratuits" ou à "1 €" 💶
Le solaire gratuit n'existe pas. L'État ne finance jamais 100 % d'une installation.
Les escrocs utilisent ce discours pour vous faire signer un crédit à la consommation dissimulé (souvent avec des taux explosifs de 5 à 7 %). Vous ne payez pas "0 €", vous remboursez un crédit sur 20 ans avec les revenus (souvent surestimés) de votre production.
3. On vous dit être "Partenaire EDF" ou "Mandaté par l'État"
Les démarcheurs adorent se faire passer pour des techniciens EDF, Enedis, ou du "Ministère de la Transition".
- La réalité : EDF et Enedis ne font pas de porte-à-porte pour vendre des panneaux. L'État ne mandate personne.
- Le test : Demandez leur carte professionnelle officielle. En général, le ton change très vite.
4. On vous demande de signer tout de suite (Tablette ou Papier)
La technique classique : "Signez ici, c'est juste une étude de faisabilité pour voir si vous êtes éligible, ça n'engage à rien."
C'est faux. Juridiquement, ce document est souvent un bon de commande ferme. Une fois signé, vous êtes engagé (sauf rétractation sous 14 jours, voir plus bas). Ne signez jamais rien lors du premier rendez-vous.
5. On vous promet l'autonomie totale
"Avec ça, vous coupez le compteur et vous dites adieu à EDF!"
C'est un mensonge technique. En hiver, vos panneaux produiront 3 à 4 fois moins qu'en été. La nuit, ils ne produisent pas. Être 100 % autonome demande un investissement colossal en batteries (souvent non rentables). L'objectif réaliste, c'est 30 à 60 % d'économies, pas 100 %.
Le Vrai Prix du Marché (Ne payez pas le double!)
L'arnaque la plus courante, c'est tout simplement de vendre une installation correcte... trois fois trop cher. Voici les prix de référence pour 2026. Si votre devis est 30 % au-dessus, méfiance.
| Puissance | Surface (approx.) | Prix Moyen TTC (Matériel + Pose + Démarches) | Prix "Arnaque" courant |
|---|---|---|---|
| 3 kWc (env. 8 panneaux) | 15 m² | 6 500 € à 8 500 € | > 12 000 € |
| 6 kWc (env. 16 panneaux) | 30 m² | 11 000 € à 14 000 € | > 22 000 € |
| 9 kWc (env. 24 panneaux) | 45 m² | 16 000 € à 19 000 € | > 30 000 € |
💡 Le conseil Solaire.fr : Ces prix incluent des panneaux de qualité (Premium ou Tier 1) et des micro-onduleurs. Si on vous propose 3 kWc à 20 000 €, c'est du vol, même avec une "domotique offerte".
Et les aides, les vraies?
Ne croyez pas les montants fantaisistes. Voici ce qui existe vraiment pour un particulier (tarifs début 2026) :
- La Prime à l'autoconsommation : Environ 240 € pour une installation de 3 kWc (versée en une fois). C'est une aide, pas un financement total!
- La TVA : 5,5 % uniquement avec EMS + panneaux bas carbone, sinon 20 %. Le taux de 10 % n'existe plus depuis janvier 2026.
- La Vente du surplus : EDF OA vous achète l'électricité que vous ne consommez pas (environ 0,04 € / kWh pour ≤ 9 kWc).
Pour les plafonds détaillés (MaPrimeRénov', éco-PTZ, conditions TVA 5,5 %), lisez notre guide des aides solaires 2026 avant de signer un contrat.
🕵️Checklist : Auditez votre installateur en 5 minutes
Vous avez un devis en main? Faites ces vérifications avant de sortir le stylo.
1. Vérifiez le label RGE
Le label RGE (Reconnu Garant de l'Environnement) est obligatoire pour toucher les aides. Mais attention aux faux logos sur les camions!
- Action : Demandez le numéro SIRET de l'entreprise.
- Vérification : Allez sur l'annuaire officiel(https://france-renov.gouv.fr) et tapez le SIRET. Si l'entreprise n'y est pas, ou si le label mentionne "Chauffage" au lieu de "Photovoltaïque", fuyez.
2. L'Assurance Décennale
Si votre toit fuit dans 5 ans, c'est elle qui paie.
- Le piège : Beaucoup d'installateurs "éphémères" n'en ont pas ou présentent une assurance périmée.
- Action : Demandez l'attestation. Appelez la compagnie d'assurance (le numéro est sur le document) pour vérifier que le contrat est bien valide pour du photovoltaïque à la date du chantier.
3. La Visite Technique
Un commercial vous fait un devis par Google Maps sans monter dans vos combles ou regarder votre tableau électrique? C'est un red flag.
Une installation solaire demande de vérifier la charpente (peut-elle supporter 200 kg?) et la mise à la terre. Pas de visite technique réelle = pas de signature.
Les Arnaques "Techniques"
L'arnaque à la TVA
Certains vendeurs vous proposent de "récupérer la TVA" (20 %) sur votre achat.
- Le piège : Pour ce faire, ils vous font créer une fausse société (micro-entreprise).
- Le risque : C'est complexe, cela vous impose une comptabilité à vie, vous perdez les tarifs d'achat réservés aux particuliers et le fisc peut vous redresser. Restez en particulier, c'est plus simple et plus sûr.
Le mythe de la "Batterie Virtuelle" gratuite
On vous promet de stocker votre électricité d'été pour l'hiver "dans le cloud".
- La réalité : Ce n'est jamais 100 % gratuit. Vous paierez toujours les taxes d'acheminement (TURPE) et les taxes sur l'électricité quand vous récupérerez votre énergie. Faites bien vos calculs, souvent la vente du surplus est plus rentable et moins contraignante.
Les panneaux "Européens" qui ne le sont pas
"C'est de la qualité allemande monsieur!". Souvent, c'est simplement une marque allemande qui colle son étiquette sur un panneau chinois standard. Ce n'est pas forcément mauvais, mais ça ne justifie pas de payer 30 % plus cher. Demandez la fiche technique du panneau (Datasheet).
Au secours, j'ai signé! Que faire?
Pas de panique, vous avez des droits.
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Délai de rétractation (14 jours) :
Si vous avez signé suite à un démarchage (à domicile ou par téléphone), vous avez 14 jours pour annuler par lettre recommandée avec accusé de réception. Aucune justification n'est nécessaire.
- Astuce : Si le bon de commande ne respecte pas le formalisme légal (manque de dates, caractéristiques floues), le délai peut être prolongé.
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Attention aux Foires et Salons ⚠️ :
Sur une foire (type Foire de Paris, Salon de l'Habitat), il n'y a pas de délai de rétractation! Une fois signé, c'est ferme.
- L'exception : Si votre achat est conditionné à un crédit (mentionné sur le bon) et que le crédit est refusé (ou que vous vous rétractez du crédit), la vente est annulée.
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Les associations qui aident :
Si vous êtes bloqué, contactez le GPPEP (Groupement des Particuliers Producteurs d'Électricité Photovoltaïque). Ce sont des bénévoles experts qui aident des milliers de victimes chaque année. Signalez aussi l'entreprise sur SignalConso.
Le mot de la fin de Solaire.fr
Le solaire est un investissement magnifique pour votre maison et pour la planète. Ne laissez pas quelques éco-délinquants gâcher votre projet.
Prenez votre temps. Un bon installateur ne vous mettra jamais le couteau sous la gorge pour signer "ce soir". Comparez toujours 3 devis d'artisans locaux.
Vous avez un doute sur un devis? Envoyez-nous les détails, on regarde ça ensemble.